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拼多多2015年才上线
因为给几亿用户提供廉价商品
这才不到10年
拼多多的创始人黄峥就成了中国首富
但是淘宝平台从2003年就开始运营了
京东商城是2004年
都比拼多多早了十多年
2015年的时候
中国电商行业已经形成了成熟的商业模式
用黄峥自己的话来说
“在中国的市场竞争环境下
任何地方桌子都是满的”
拼多多想要上桌吃饭
就必须研究中国的变化
找到淘宝和京东错过的市场
21世纪初
中国最剧烈的变化就是几亿青少年快速进入大城市
但是在进城的青少年身后
还有几亿人留在农村，留在小城市
他们年龄大，文化水平差
不能或者不愿意去大城市发展
从这些人的视角来看
就是中国在剧烈变化
但是身边最有活力的年轻人都走了
没有人帮助他们对接新的网络商业生态
适合都市青壮年的电商平台
无形中甩下了几亿中老年人
2015年的拼多多就盯上了这批中老年用户
努力降低使用门槛
用社交媒体不断推广拼多多的购物方案
同时，拼多多还使用了他们熟悉的传统商业促销模式
比如说打折，砍一刀，送赠品
吸引他们用电商替代线下购物
这批中老年用户本来就不怎么在乎品牌
只在乎性价比
他们还有用不完的时间
参加各种促销活动并不觉得繁琐
所以拼多多能够替代他们的子女和朋友，带领他们进入电商生态
如果你觉得拼多多的手段太低俗太浪费时间
说明你根本就不是拼多多的第一批目标用户
这让我想起了当年微信的发展模式
作为1998年就已经上网的早期互联网用户
我很早就形成了用QQ和电子邮件的习惯
所以在微信刚出现的时候
我非常不理解它的产品定位
因为微信的所有功能
都能通过手机QQ和邮件系统来实现
事后来看，我不理解微信的成功也很正常
因为微信是通过压缩功能来取代QQ的
只从主界面来看
早期的微信好像只有一个聊天功能
对于天天对着电脑的深度互联网用户来说
这貌似是劣势
但是对于当时还不习惯互联网社交的普通人来说
功能简单，反而是降低了使用门槛，是优势
同时，微信会主动和手机号挂钩
鼓励用户添加自己电话号码簿里面的好友
这直接帮助普通人对接了上一代人的社交网络
提供了网络世界和现实世界的接口
所以微信很快就到QQ用户之外找到了更广阔的市场
最终反过来取代了QQ的主流通讯地位
拼多多的奇迹
就在商品交易领域复制了微信的成功逻辑
2015年以来中国还有一个变化
就是制造业越来越成熟了
稳住了全世界最大消费品生产国的地位
很多在原产国发明的产品
比如说手表，汽车
经过中国工程师的反复打磨之后
生产成本低到了普通人难以理解的地步
20世纪的时候
一个廉价打火机要几元钱
21世纪初降到了1元钱
2024年的今天还是1块钱
但是质量不仅没有降低
反而有所提升
普通中国人是提高生产效率的参与者
但是他们自己并不知道
其他行业的生产效率也在快速提高
往往还抱着便宜没有好货的心态去评价商品
所以商品小幅度降价
不一定能够提高销量
反而可能会降低品牌评价
除了买房和买黄金
其他领域也存在“买涨不买跌”的心态
消费者和生产商之间形成了猜疑链
哪一方都不敢随便提出降价的要求
这个时候中国就需要一个搅局者出现
结合中国制造的成本来一次狠狠的打折
折扣大到普通人无法拒绝
盘算着就算买到假货也损失不大
然后才能相信便宜商品也不差
拼多多正确评估了中国工业的效率
拿出一笔融资打破了市场猜疑链
这是他抓住的另一个中国变化趋势
拼多多兴起的第三个因素
是快递业的规模越来越大
成本越来越低
2015年的时候
全国每年只有200亿个快递件
到了2019年就变成了600多亿个
今年才到8月份
全年的快递件已经达到了1000亿个
数量本身就会压低成本
就说明远方的网店可以进一步取代
家门口的杂货店
这就是规模成长的力量
这些变化都是在所有中国人眼前发生的
但是身在其中不等于能够看到全面的数据
在创业之前
黄峥是谷歌搜索引擎的工程师
对于数据变化趋势有天然的敏感性
所以在淘宝和京都貌似已经占满中国市场的
2015年黄峥成立了拼多多
9年就变成中国首富
不过拼多多的成功
并不能简单的解释为阿里巴巴或者京东的失败
我只能说黄峥抓住了过去几年电商市场的最大增量
如果看总的存量
2023年中国电商销售额总量是15.4万亿
以淘宝为主力的阿里巴巴占了7万亿
接近一半
拼多多只有4万亿
如果能够交换客户的话
拼多多的肯定更愿意要淘宝的那部分市场
下一个十年由谁来主导中国电商
还要看谁能够发现中国正在发生的新变化