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一家中企横扫美国电商，它在全球独角兽排行榜单排到第五位。然而90%的中国人没听说过也买不到，这就是Shein。
一家服装电商，半年营收180亿美元，相当于四个元神，创造了一个欧美流行词——“Shein addiction”，直译就是“希音中毒”。
Shein在Facebook有2700万粉丝，比特朗普还多；在Instagram上有3300万粉丝，超过K-POP顶流权志龙；TikTok上Shein标签阅读超过844亿次。
海外中企独角兽里，Shein估值仅次于字节；在服装企业这条赛道上，Shein杀爆了快时尚鼻祖ZARA和H&M，吃掉了北美服装半壁江山。然而整个欧美为之震惊的时候，中国了解Shein的人寥寥无几。
本期就带大家了解Shein——中企出海皇冠上的明珠。
身价超千亿美金是什么概念，估值是优衣库的两倍，等于ZARA和H&M之和。做到这一切，它花了不到10年。
Shein原本是跨境服装批发商，靠着珠三角劳动高密集型纺织基地。2014年，公司转型自营，建立了自己的设计、生产和销售团队，拿到首轮天使融资。Shein的核心竞争力是什么？数据驱动供应链，逐步实现“超快速高效时尚”。说白了就是短时间上架更多款式，挤压竞争对手。靠这套体系，这让Shein拿到了B轮3亿人民币投资，进入超一线资本IDG和景林投资的视野。
明明欧美人已经有了自己的淘宝——贝索斯的亚马逊，Shein靠什么吸引消费者？基本事实是，亚马逊虽然市占率极高，用户覆盖面极广，但亚马逊是第一互联网梯队的胜利者，已然是互联网恶龙。
购物属于“搜索式”，没有瀑布流，无法体验到“逛街的快乐”，只能满足刚需消费。这是一种“走向货架，取物走人”的传统体验，这套体系对于高速迭代的中国互联网已经是标配了。
但大洋彼岸的美国消费者意志力薄弱，永远被新鲜多彩和潮流吸引，像玩游戏一样逛街，视觉效果拉满，赚积分赢折扣，对这些没有吃过玩过的老外，太新鲜了。
Shein和亚马逊的相同点只有一个：那就是搭建在线市场，但这只是代码体力活。Shein体系的背后是珠三角超过6000家服装厂，Shein内部数据收集以秒为单位，海外消费者的消费喜好、商品滞销趋势、来自Inst流行元素列表近乎时时体现在Shein的后台里。实际Shein就是拿捏了全美国的喜好，站在了市场营销的最巅峰，让3亿美国人给你当销售。用户登录后选择购物喜好，社交媒体上开箱拿折扣，在某个折扣热销界面停留超过15秒也可以赚取积分。小红书现在最流行的种草机制，Shein10年前就玩明白了。
把花钱消费替换成“买到就是赚到”，美国人顺手买一件，平台还提醒你，“差一件外套，恰好我这儿有”。
但平台早期扩张的主要原因还是因为价格差。相比亚马逊，Shein真的太便宜了。2020年海外疫情爆发，带来了风险，其中也有机遇。押注海外的Shein迎来风口。拜登大发钱，一时间美国人都有现金了。这种历史级风口让Shein一年就超越了亚马逊，成为全美下载量最高的购物应用，同年Shein估值飚升至300亿美元，进入独角兽行业。
2023年Shein被《华尔街日报》等美媒围攻，无非是超时工作、工资低、工作条件艰苦、污染环境等等那些老掉牙的点。这几年，劣质自媒体聚焦中国工业摸底，忽略了真正成长的企业，直到Shein被外媒围攻了，我们才知道村里出了个出海赚美金的大学生。
是谁？Shein老板叫许仰天，全中国最神秘的企业家叠加最有钱的人，他都可以去竞争一下。一方面身价400亿美元，另一方面许仰天的信息一直成谜。
以有限的资料和报导，我们仅只能知道许仰天出生在山东淄博，农民家庭。除此之外，市场对许仰天所知甚少。
Shein前合伙人李鹏接受“晚点”采访时提到，许仰天说小时候吃馒头泡酱油，高三就在外打工，大学勤工俭学。哪怕《财富》中文版搞富豪评选，也只能列出许仰天的名字，也没有照片，和我们的调查五五开。
国际上对许仰天的背景各有各的说法，有调查说是青岛科技大学或青岛理工毕业，要不就是青岛大学。官媒调查了一圈，挖到校友关系网和贴吧，回应大多数是“不了解”或“没听说”。
《南华早报》的描述可能是最全的：许仰天身材消瘦、戴眼镜、“为人谦逊”，是“连员工都会把他忽视掉”的人。
《华尔街日报》的报导里提到，Shein下班电梯里都没人留意到许仰天是谁。
连Shein的金主包括红衫在内的投资方面都绝口不提，和Shein进退一致，“闷声大发财”。
作为市值千亿跨境电商巨头，地方政府不可能不重视Shein。但从会议到政府活动，出面的永远是Shein的公司代表或副总，许仰天从不现身。
但大家别忘了，上一个广州首富是谁，是养马人许先生。当这个许先生接替那个许先生，喜提广州新首富的时候，段子说广州首富只能姓“许”。老许跋扈而张扬，新许低调又谨慎，步步稳进、忌讳抛头露面。这是两个完全不同的时代，这也是时代在两位许先生额头留下的不一样的吻痕。
我们作为世界制造业的中心，孕育出了无数默默无闻又创造了产业奇迹的企业。
这里是产经破壁机的新节目，我们将聚焦于那些改变了人类和社会的企业。Shein仅只是坐享了时代红利吗？它如何打败了世界三大快消品ZARA和H&M和优衣库。
下一期我们来看看Shein革命性的产销模式和神秘驯兽人的漂亮转身路线。